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查看PDF原文公告日期：2023-02-13
证券代码：300094 证券简称：国联水产湛江国联水产开发股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2023-01■特定对象调研 □分析师会议投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会活动类别 □新闻发布会 □路演活动□现场参观□其他（）2023 年 2 月 10 日国盛证券 吴思颖调研人员和中信证券 王加熊时间安信证券 侯雅楠信泰保险 云 昀地点 公司总部上市公司接董事会秘书梁永振、证券事务代表陈颜乐待人员姓名一、参观公司健康海洋食品智造及质量安全管控中心项目生产情况、参观公司文化馆、品鉴公司部分预制菜产品。二、交流互动：问题 1、请谈谈公司 2023 年发展展望。回复：投资者关系 2019-2022 年期间，公司受到贸易战、疫情多重因素的影响，活动主要内 出口销售业务、餐饮供应业务受到了前所未有的冲击。在这期间， 容介绍“危”与“机”并存，公司通过对销售渠道、产品结构进行调整，实现战略转型，已形成了以国内市场为主、国内国际双循环销售格局，并实现了预制菜产品销售占比持续提升，为 2023 年打一场“翻身仗”、“漂亮仗”奠定了坚实的基础。2022 年前三季度，公司实现营业收入逆势增长。新的一年，公司将继续聚焦预制菜，通过强化产品力、渠道力、品牌力建设，加大产品研发投入，制造标准化，狠抓质量安全建设、营销推广和品牌建设，多举措比学赶超，竞标争先，推动公司高质量发展。随着疫情对餐饮、消费行业影响消退，公司对 2023 年充满信心。问题 2、公司预制菜销售实现全渠道布局，2023 年公司更多重视哪一个渠道？在团餐方面有什么样的布局？回复：公司所有的渠道对公司而言都非常重要，公司预制菜在 C 端渠道近几年占比在持续提升，但公司仍然在 B 端的销售占比较大。根据行业不同的阶段，公司渠道布局侧重点也有所不同。2023 年，公司将会把餐饮重客渠道放在突出位置：一方面，餐饮重客渠道为公司持续提供较大的利润空间；另一方面，疫情影响逐步消退，餐饮行业复苏，餐饮重客渠道提升空间巨大。公司在团餐业务存在布局，由分销渠道负责营销及推广。问题 3、春节期间，公司的生产及销售情况怎么样？回复：节假日是公司销售的传统旺季，春节也是国内消费最火的节假日。公司部分 B 端客户节前进货需求较大。公司也进一步增加了产品生产供应。公司生产部门为了赶订单，除开年会的人员外，所有行政人员纷纷下沉到车间分担产品打包压力，大家齐心协力奋战到 1 月 19 日才将产品全部交付。问题 4、公司对预制菜的行业发展情况及行业竞争有怎么样的看法？回复：从预制菜市场的发展趋势来看，我国预制菜有广阔的市场空间。预制菜品行业具有一定门槛，在品牌规模、食品质量及安全、渠道及客户、研发及创新等方面都存在一定壁垒，需要企业紧跟客户及消费者需求，持续创新，快速研发、迭代新产品、精细高效管理满足客户要求。预制菜赛道具有其特殊性，先行者只要做到成本最优、生产自动化程度高、渠道布局完善，其他的企业将很难跟上。比如，目前的餐饮渠道，更看中的是采购、品控、渠道和研发等一体化服务，中小企业难以追赶先行者。问题 5、公司的研发新品方向有哪些？回复：①在原有上线的产品上做新口味的叠加，例如，原有的虾饺、塔可饼、烤鱼、酸菜鱼推出新的口味。②新品投放上，主要聚焦市场成熟菜……[点击查看PDF原文]
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转载自: 300094股吧 http://300094.h0.cn
公司名称：国联水产
股票代码：sz300094
市场类型：创业板
上市日期：日
所属行业：渔业
所属地区：广东
公司全称：湛江国联水产开发股份有限公司
英文名称：Zhanjiang Guolian Aquatic Products Co.,Ltd.
公司简介：国联水产公司创建于2001年，公司以“为人类提供健康海洋食品”为使命，专注于水产行业，现已发展成为集育苗、工厂化养殖、饲料、海洋食品加工、国内国际贸易、水产科研为一体的全产业链跨国集团企业。集团旗下的对虾工厂化养殖开创了从育苗到餐桌全程可控的全封闭...
注册资本：11.3亿
法人代表：李忠
总 经 理：李忠
董 秘：梁永振
公司网址：www.guolian.cn
电子信箱：ir@guolian.cn
